Экономика

В2ВMaster-2012: Итоги ежегодной встречи лучших тренеров по управлению и продажам

7 июля 2012 года в Киеве в уникальном формате «Битвы лучших Тренеров» состоялась 2-я ежегодная Всеукраинская практическая конференция «В2ВMaster-2012. Топ-20 лучших стратегий достижения успеха в В2В-сфере», собравшая более 130 Участников - владельцев и топ-менеджеров компаний B2B-сферы. Организатор проекта - В2В Медиа-группа TradeMaster® Group. Эксперт-партнер мероприятия - «Компас Пожидаева». Стратегический партнер - бренд-консалтинговая компания «Следопыт». Партнер контрактного производства - Портал www.PrivateLabel-TM.com

 

1. СЕКЦИЯ. Лучшие стратегии В2В-ПРОДАЖ

 

Алексей ЛЕЩИНСКИЙ, бизнес-тренер, анализируя психологические аспекты обучения продавцов в В2В, уточнил, при обучении важно закреплять полученный материал, постоянно применять на практике.

 

Бизнес-тренер Станислав БОЯРКИН, продемонстрировал схему, при которой возражений у клиента не возникнет, она включает этапы: гость, хозяин; ключ к уху; разведчик; экскурсовод по пользам; кассир; фея; директор по развитию.

 

Александр СУДАРКИН, консультант, рассказал о ключевых моментах и этапах сложных переговоров. Основные «must do» успешных переговоров: готовиться и репетировать, торговаться, фиксировать договоренности и др.

 

Бизнес-тренер Людмила Мельник причинами жестких переговоров считает: стратегическую неготовность, навыковую неготовность управлять ходом переговоров, психологические причины.

 

Андрей КРЮЧКОВ, генеральный директор SEVEN, считает, что сделать большой прирост продаж реально, если направить энергию, затрачиваемую на преодоление внутреннего беспорядка, на достижение целей.

 

Валентин ПЕРЦИЯ, генеральный директор BrandAid, советует устранить противоречия между рынком и внутри компании, не продавать все всем, распределять обязанности.

 

Александр СОКОЛОВ, директор «Тренинг плюс», уверен, что любое убеждение клиента можно заменить новыми. Каждый успешный продавец должен владеть минимум 3-мя аргументами на любой вопрос о продукте.

 

По словам Григория ХМЕЛЬНИЦКОГО, бизнес-тренера, сейчас на первое место выходят личностные качества. За лидерами не идут, идут за его ценностями и убеждениями.

 

По словам тренера Александра ПРОНИШИНА, эффективная стратегия продаж - это глубокое понимание 3-х «П»: Проблем, Потребностей и Поведения клиента.

 

По словам бизнес-тренера Елены ЛАЗАРЕНКО, чтобы повысить эффективность отдела продаж, важно провести анализ управленческой ситуации, проработать механизм реализации решений.

 

2. СЕКЦИЯ: Лучшие стратегии управления в В2В


Ярослава БУТЕНКО, управляющий партнер «СТС», посоветовала подбирать хорошую команду, рассчитывать на каждого, планировать все наперед и вырабатывать непоколебимую веру.

 

Бизнес-тренеры, консультанты Сергей ФАТЕРИН и Максим КЕБАС рассказали, что каждый специалист компании должен обладать компетентностью, контролем над собой и др.

 

Бизнес-тренер Сергей ДАЦЕНКО, рассказал о ситуационном лидерстве. Общая идея: сотрудники требуют внимания, но в зависимости от уровня готовности порция должна быть разной.

 

Андрей ДЛИЧАЧ, генеральный директор ГК Advanter Group, рассказал о тенденциях в управлении, этапах развития бизнес-среды, привел кейсы «Тетра Пак» и Apple.

 

Алла Заднепровская, консультант, коуч, рассказала об инновационной альтернативе традиционному подходу - КОУЧИНГ - МЕНЕДЖМЕНТЕ.

 

Игорь БОЧАРНИКОВ, бизнес-тренер Training Force, привел пример улучшения инновационной атмосферы в конкретной компании.

 

Вадим ПУСТОТИН, директор бренд-консалтинговой компании «Следопыт», рассказал, что бренд нужен именно для того, чтобы сформированный образ был запечатлен в умах потребителей. Необходимо формировать отличающийся образ бренда в категории корпоративных брендов.

 

Алина КРАВЧЕНКО, генеральный директор Consulting Group, вывела алгоритм эффективного управления бизнес-процессами, персоналом и самим руководителем.

 

Бизнес-тренер Ирина СИНЧАЛОВА рассказала о 4 уровнях развития харизмы руководителя: самосознание, самоконтроль, социальная чуткость, управление отношением.

 

Олег АФАНАСЬЕВ, управляющий партнер Profiles International, обозначил пути повышения эффективности бизнеса. Основными факторами являются таланты сотрудников, правильная система управления и др.

 

БИТВА ТРЕНЕРОВ:

 

В финале Конференции состоялось награждение спикеров, которые согласно оценкам Участников, стали лучшими в «Битве Тренеров».

 

Секция «В2В-продажи»: «Золотой Тренер» - Андрей КРЮЧКОВ, «Серебряный Тренер» - Александр СОКОЛОВ, «Бронзовый Тренер» - Григорий ХМЕЛЬНИЦКИЙ.

 

Секция «В2В-управление»: «Золотой Тренер» - Андрей ДЛИГАЧ, «Серебряный Тренер» - Олег АФАНАСЬЕВ, «Бронзовый Тренер» - Алла ЗАДНЕПРОВСКАЯ.

 

БЛАГОДАРНОСТИ:

 

Благодарим Спикеров за высочайший уровень докладов, возможность перенять ценный опыт по улучшению бизнес-показателей. Благодарим Участников за открытость, активную позицию и дружескую атмосферу.

 

Благодарим Партнеров мероприятия - «Следопыт» и «Компас Пожидаева». Отдельная благодарность - ведущему эксперту национального рынка тренингов Валерию ПОЖИДАЕВУ за подбор и приглашение лучших Экспертов.

 

Видеорепортаж конференции смотреть ЗДЕСЬ

 

Видеоотчет мероприятия смотреть ЗДЕСЬ

 

Просмотреть фоторепортаж конференции ЗДЕСЬ


Заказать диск с видео Master-классами Вы можете по тел. (067) 505 25 24, st@trademaster.com.ua

У Зеленского хотят выплатить Коломойскому 2 млрд долларов в форме «взаимозачета долгов» по Привату
Эксперт по банковской деятельности в команде избранного президента Украины Владимира Зеленского Виктория Страхова сообщила, что допускает выплату Игорю Коломойскому 2 миллиардов долларов компенсации в форме «взаимозачета долгов» по кредитам, которые компании Коломойского не выплачивают ПриватБанку...
ЕБРР ухудшил прогноз роста украинской экономики из-за выборов
Европейский банк реконструкции и развития ухудшил свой прогноз по росту экономики Украины в 2019 году до 2,5%. В 2020 году ЕБРР ожидает, что ВВП Украины вырастет на 3%. Ранее в ЕБРР ожидали роста украинской экономики по итогам 2019 на уровне 3%...
В компании Boeing давно знали о неисправности датчиков в самолетах 737 MAX
Компания Boeing еще за год до авиакатастрофы в Индонезии знала о неисправности датчиков угла атаки в самолетах 737 MAX и скрывала от перевозчиков информацию о том, что на моделях MAX стандартная функция безопасности Disagree Alert была отключена...
Нафтогаз договаривается про поставки газа из Америки
Глава Нафтогаза Андрей Коболев прибыл в Вашингтон и провел переговоры о возможных поставках американского газа в Украину. «Мы ведем переговоры по этому поводу, и я должен сказать, что в этот раз мы подошли к этому вопросу очень близко...
Большинство украинских товаров покупает Польша
Польша стала крупнейшей страной-импортером украинских товаров в первом квартале 2019 года, обойдя Российскую Федерацию. По данным Государственной фискальной службы Украины в течение первых трех месяцев года Украина экспортировала в Польшу товаров на 818 млн долларов, а в Россию - на 759 млн долларов...
Коломойский хочет не возвращать кредиты Нацбанку
Украинский олигарх Игорь Коломойский подал пять исков в Хозяйственный суд Киева против Национального банка и Приватбанка. В них обжалуются пять кредитных договоров и его личное поручительство по ним...
ЕС отказался принимать грязную российскую нефть: Украина перекрыла транзит
Украина приостановила транзит российской нефти потому, что в Европейском Союзе ее отказались принимать из-за низкого качества. «25 апреля в 21:43 АО «Укртранснафта» вынужденно приостановило транзит нефти по магистральному нефтепроводу «Мозырь - Броды» (МН «Дружба»)», - сообщает пресс-служба «Нафтогаза Украины»...
Европейский банк реконструкции и развития вдвое увеличит инвестиции в Украину
Европейский банк реконструкции и развития увеличит объемы инвестиций в украинскую экономику в 2019 году вдвое, по сравнению с 2018 годом - до $1 млрд. Об этом сообщила глава украинского офиса ЕБРР Марина Петрив во время форума, организованного «Европейской бизнес-ассоциацией», передает Интерфакс...
Украинские еврооблигации упали на 1,4% после решения суда о денационализации ПриватБанка
Еврооблигации Украины в четверг, 18 апреля, упали на 0,6-1,4% после того, как стало известно, что Окружной административный суд Киева признал национализацию ПриватБанка незаконной, сообщают участники рынка...
Верховный суд отменил национализацию скандального Одесского НПЗ
Верховный суд Украины отменил постановление о закрытии апелляционного производства в деле о передаче государству недвижимого имущества, которое принадлежало ПАО Одесский нефтеперерабатывающий завод...
Кабмин снижает цену на газ для населения
Кабинет министров принял решение, по которому «Нафтогаз Украины» может снизить цену на газ для населения. «Согласно с правительственным решением, если конъюнктура газового рынка демонстрирует снижение цен на газ для промышленности, «Нафтогаз» обязан продавать газ для населения по цене, которая определяется как среднеарифметическая цена газа, по которой государственная компания предлагает газ промышленным потребителям при условии предоплаты...